谈判的目的是达到双方都满意的目标，谈判不是动作而是过程，谈判不是垮对方，而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱，才能在谈判中掌握话语权。 本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果，书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱，帮助读者避逻辑误区，变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱手，清晰全面地讲解应该如何识别以及避这些陷阱。